Sony muda foco: agora prioriza usuários ativos mensais em vez de vendas diretas

Durante a apresentação do mais recente relatório financeiro da Sony, a companhia revelou uma mudança importante em sua estratégia de negócios para o setor de games. Em vez de se concentrar exclusivamente em vendas diretas de jogos, a empresa está agora priorizando o número de usuários ativos mensais (MAUs) — um movimento alinhado com sua aposta crescente em títulos como serviço.

A mudança foi detalhada por Lin Tao, diretora financeira da Sony, durante uma teleconferência com investidores. Ela explicou que esse novo direcionamento está voltado para o engajamento a longo prazo e para a maior rentabilidade obtida por meio de microtransações em jogos gratuitos ou recorrentes. A lógica é clara: quanto mais tempo os jogadores passam nas plataformas da Sony, maior o potencial de receita por meio de compras dentro dos jogos.

“Antes, o foco era nas unidades vendidas (sell-in), mas agora estamos focados em usuários ativos mensais (MAUs). A gestão está concentrada em engajamento e MAU. Isso está levando à lucratividade”, explicou Lin Tao.

No último trimestre, a empresa atingiu um recorde de 124 milhões de usuários ativos mensais em sua rede PlayStation — com uma parte significativa ainda usando o PS4. Essa mudança não apenas reflete uma transformação na forma como a Sony mede o sucesso de seus jogos, mas também acompanha uma tendência crescente no setor, onde empresas como Valve (com a Steam) e Microsoft (com o Xbox) também lucram com comissões de 30% em compras feitas dentro de jogos de terceiros.

Lin Tao também comentou sobre as reformas internas na Sony Interactive Entertainment, mencionando que, apesar de progressos em disciplina financeira desde que Hiroki Totoki assumiu como CEO interino, ainda há espaço para melhorias. Segundo ela, "a mentalidade mudou bastante", sugerindo um foco maior em sustentabilidade e eficiência a longo prazo.

A Sony já confirmou que “Marathon”, da Bungie, será um dos próximos grandes títulos com estrutura de jogo como serviço. A expectativa é que mais projetos nesse modelo sejam anunciados nos próximos meses, reforçando essa nova abordagem.

Fonte: GamesRadar

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