CEO da Rebellion afirma que Game Pass impacta vendas, mas gera benefícios que compensam

O CEO da Rebellion, Jason Kingsley, compartilhou sua visão sobre os impactos do lançamento de Atomfall diretamente no Game Pass. Em entrevista ao Games Industry, ele afirmou que, embora o serviço da Microsoft tenha prejudicado as vendas diretas do título, os ganhos em visibilidade e alcance justificam a decisão. Segundo Kingsley, a parceria com a Microsoft foi “muito positiva”, especialmente por se tratar de uma nova propriedade intelectual.

Kingsley explicou que o acordo com o Game Pass oferece uma garantia de receita, independentemente das vendas individuais, o que ajuda a mitigar riscos. No entanto, ele reconhece um possível efeito colateral: “Pode-se argumentar que todos os jogadores mais hardcore estão no Game Pass, e são eles que poderiam comprar uma nova IP como essa, então, você está canibalizando uma parte do público? Eu acho que talvez sim, um pouco. Mas o que você ganha com esse custo é desproporcional”.

O CEO destacou que a maior dificuldade enfrentada por estúdios independentes é a visibilidade — e nesse ponto, o Game Pass teria desempenhado um papel crucial. A performance de Atomfall no serviço superou as expectativas da empresa, e os dados de interesse, como wishlists, foram maiores do que o previsto inicialmente.

Kingsley também mencionou que o Game Pass favorece o boca a boca nas redes sociais, criando uma cadeia de recomendações entre os jogadores. “Com o Game Pass, você pode fazer com que as pessoas experimentem, e depois, como resultado dessas pessoas experimentarem, elas gostam e dizem aos seus amigos: ‘Encontrei este jogo no Game Pass, gostei muito, vocês deveriam experimentar’”, afirmou. Embora não tenha dados concretos para confirmar essa teoria, ele diz que os padrões observados no comportamento do público indicam essa tendência.

No geral, a Rebellion considera a estratégia eficaz, especialmente em meio a um mercado saturado. O Game Pass, nesse cenário, serviu como uma vitrine para apresentar Atomfall a novos públicos, algo essencial para uma IP que ainda busca espaço e reconhecimento.

Fonte: Games Industry